coho口腔BOP口腔产品月销3000万始于颜值美妆化口味茶饮化

导读BOP波普的主力产品是口喷（口腔喷雾），其它产品线包括漱口水、牙贴、牙膏和爆珠等。据最新报道，其月度销售额已经逼近3000万元本文对BOP波普进行了剖析，分....

BOP波普的主力产品是口喷（口腔喷雾），其它产品线包括漱口水、牙贴、牙膏和爆珠等。据最新报道，其月度销售额已经逼近3000万元

本文对BOP波普进行了剖析，分为三部分，第一部分（上）是成功关键因素，第二部分（中）是隐忧和问题，第三部分（下）是其它发现

作为一个成立时间不长的网红品牌，其成功的关键词：

▲疫情

口腔护理品牌参半NYSCPS自称在2020Q4创下了80天销售破亿的神话，BOP波普月销售额3000万元，冰泉blispring2020年销售额2个亿、预计今年double。口腔护理产品出现爆发式的增长，持续的疫情是最大的推手。品类的发展需要风口，合适的timing非常重要

▲颜值（口红）

随着消费升级，普遍的认知是所有的消费品都值得重新做一遍。参半NYSCPS和BOP波普不约而同提出了口腔日化产品的外形要不同于传统的口腔产品。颜值的创新在Z世代主导的新消费时代是成功的一半

BOP波普的口喷外形是口红，渐变色，转一转就可以喷、整个过程只需单手操作，这些在社媒上成为主要的话题点。有KOL总结为可以喷的口红

▲麦卢卡

麦卢卡牙膏前两年热过，BOP波普把它借鉴到口喷，也是看中它的独特性。这个要比参半NYSCPS把鱼子酱加到牙膏里要靠谱。BOP波普也曾把精油加到牙膏里，其它产品线用了酵素、益生菌等，但并没有达到口喷的高度。这种成功，具有一定的偶然性和幸运成分；有时候反复测试不同的成分都无效

▲创始人

创始人出身快消品的黄埔军校联合利华，在B站工作过，担任过拉面说的联合创始人，年轻，偏好做大单品。这种背景是资本最喜欢的，也意味着其人脉以及获取平台资源的便利性

▲日本专家作为研发的背书

溪木源、黄天鹅、BOP波普这些网红品牌都不约而同地找了日本专家主导全部或部分产品的研发，三顿半的0号里也有好几位日本专家的身影

BOP波普的产品研发由日本的口腔医生渡边秀司博士担任

▲简单粗暴的网红打法

平台的流量扶持 大规模种草投放 直播 明星站台，到了一定阶段官宣代言人|品牌挚友 赞助，这套打法只要有足够的资源支持，一个有卖点的产品想不火都难

对于BOP波普，关晓彤、杨天真、吉克隽逸、刘力扬、李佳琦等都曾站台。估计是考虑ROI，BOP波普主要在抖音、小红书做了种草和投放，电商平台上来自抖音推荐也成为了消费者评价的一个固定标签

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图片来源：BOP波普

参考：“3个月增长2871%，BOP能成为口腔届的完美日记吗？”，刀姐doris