住宅大户型客户如何寻找想搞定期房客户

导读都说期房客户难搞定成长周期长而且不稳定对设计师来说，谈周期房客户是一个很煎熬的事儿，因为相对于现房而言，谈期房的单子需要的周期比较长，至少半年甚至一年以上。....

都说期房客户难搞定

成长周期长而且不稳定

对设计师来说，谈周期房客户是一个很煎熬的事儿，因为相对于现房而言，谈期房的单子需要的周期比较长，至少半年甚至一年以上。而很多单子就是因为周期太长，消磨了我们的耐心和意志力，而没有成功签单。那我们如何搞定期房的客户呢？有哪些谈单技巧思路

期房邀约话术中致胜关键点（重点！）

1、让业主记住你，突出公司优势；

2、站在业主角度，做好优质的服务；

3、确认具体交房时间，可否提前进去量房；

4、加微信，保持沟通和服务 ；

5、预约一个下次联系的时间，提前2天联系业主；

6、邀约看工地 ；

7、判定业主的消费水平（根据地段楼盘、微信朋友圈等）；

8、养客：每周运用多种方式沟通一次（微信/电话/短信）。

期房谈单优势

1、装修设计方案做到最细化，保证效果、施工流畅、缩短工期；

2、面对各种装修材料心中有数，保证用材环保，质量过关；

3、抓住主材最佳购买时机，做到省钱有方；

4、避开行业价格上涨，抢占先机，保证半年（1年）不涨价。

提供期房家装服务

1、免费样板间直通车；

2、10大金牌工长提前预定；

3、网络力量全程监督施工质量；

4、首席高端设计师全程服务；

5、全责环保，全责售后，装修品质保证；

6、专业验房团队免费验收，收房无忧。

针对客户“房子还早，没拿钥匙”话术参考

陈姐，是这样的，接房后开始装和接房前定装修不冲突，而且提前半年很合适。

1、我们公司每个小区都会征集样板房，一般都是半年或者提前一年的。咱们小区目前也是最后一次征集样板房，说实话我们样板房活动主要是推广作用，几乎零利润，会由金牌设计团队和金牌工队打造您的房子，让您省时省心省力省钱......

2、现在的业主70%—80%以上都是提前定装修，一是因为优惠，就像你们买期房一样；二是因为有前期充足准备，到时交房了就可以马上装，就不会匆忙；

3、现在装修公司类型和模式很多，还要选择几大主材，还要定装修风格，这些事情起码要花掉你好几个月，如果拿到房了再了解，起码要耽误您三四个月