步步高什么时候开始做手机步步高成为国产手机老大

导读谁也不曾想到，来自中国东莞的两家手机企业，竟然双双跻身全球前五。事实上，在这之前，即便在国内，vivo与OPPO也是被忽视的对象。在华为、小米、联想等国产手....

谁也不曾想到，来自中国东莞的两家手机企业，竟然双双跻身全球前五。事实上，在这之前，即便在国内，vivo与OPPO也是被忽视的对象。在华为、小米、联想等国产手机眼中，根本没有这两个对手。然而，这两家企业却不声不响完成了超越。

IDC公布的2016年第一季度全球智能手机数据显示，vivo与OPPO份额之和已达9.8%，超过华为的8.2%，成为国内出货量最大的手机企业。vivo与OPPO成长之快，让人咋舌。去年，这两家企业首次杀入全球前十，但并没有引起其他国产手机的重视。

或许有人说，难道其他手机企业不能做线下吗？线下渠道真的并不好做，门槛较高，需要积淀，需要大量的专业人才，贸然进入，会亏的很惨。vivo与OPPO定位中高端，有足够的利润空间，而且他们的渠道已下沉到乡镇，在消费者眼中，口碑不输苹果、三星。一些卖低端手机的企业，由于利润微薄，返利较低，即便进入手机卖场，营销人员也不会大力推荐，而是把消费者引向vivo与OPPO。

手机企业较为重视一二线城市，但这些市场已经饱和，消费者也十分精明，赚钱并不容易，而三四级市场以及乡镇市场，才是利润的高点。vivo与OPPO在三四线城市以及乡镇市场，有着巨大的优势。这也就是为什么这两家企业能脱颖而出的原因。

尤其是今天，三四线城市以及乡镇城市经济改善，人们富足，加上没有过多的房贷压力，他们在消费上已经不输一二线城市。在一二线城市，人们为了孩子读书，为了房贷，处处精打细算，一部几百元的手机，还想守着降价再买。而在三四线城市以及乡镇，消费者买一部两三千元的vivo与OPPO，眼都不眨。

其次，广告效应功不可没。vivo与OPPO是广告投入最精准的手机企业，在国内重要的电视节目上，这两家企业可谓不惜血本。湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视这些热门卫视，是他们重点布局的。今年，vivo花了7亿元拿下《快乐大本营》这个王牌节目的独家冠名及相关资源；OPPO 则花 5亿元获得湖南卫视《偶像来了》的独家冠名及相关资源。

或许有人说，今天是移动互联网时代了，电视不再是重要的传播媒介，广告价值打了折扣。事实上，这是一个巨大的误区。优质的电视节目是稀缺的，有着巨大的影响力，广泛的辐射力，它是其他传播介质无法替代的。比如湖南卫视的《快乐大本营》，在国内拥有上亿观众，他们是这个节目的忠实粉丝，在这个节目投入几亿元冠名费，看似较多，事实上较为划算。vivo与OPPO在广告投入上，不到处撒网，而是把好钢用在了刀刃上，值得其他企业学习。

当然，vivo与OPPO登顶，关键还得靠产品说话。今天，这两家企业的产品，在工艺与品质上，都是较好的。与其他企业狭窄创新不同，vivo与OPPO更懂消费者，比如在颜值、照相、快充、音效下工夫，他们抓住了消费者的心。

文/徐上峰，骚客科技