女性怎样选车买车女生第一次买车

导读马上成都车展了这里给新手普及型买车防坑的套路，其实做了这么多年汽车行业，恍然间才明白一个道理。刚入现实行业的时候，我也是从一个一线的销售做起的。那时候一心一....

马上成都车展了这里给新手普及型买车防坑的套路，其实做了这么多年汽车行业，恍然间才明白一个道理。刚入现实行业的时候，我也是从一个一线的销售做起的。那时候一心一意的去了解汽车知识，然后给客户去介绍，全心全意为客户着想。等成为一个销售老油条之后才发现，其实客户要的根本不是这些。直到后来自身的位置发生了变化之后又发现对于客户来说包括自身你去了解一个很复杂的知识，不如直接站在巨人的肩膀上。

就从买汽车来说，其实汽车的套路五花八门，但总结为一点就是说千万不要占小便宜。这个世界上很多吃亏，很多上当的案例都是因为贪小便宜造成的。

举个简单的例子，很多人觉得买车这件事情尽量去砍价，尽量去让销售多送一些东西，这地方谈一点，那地方谈一点，实际上你最后得到的服务早已经没有了。

我承认不是一个优秀的销售，甚至不是一个合格的销售，那是因为我做过无数次的销冠，从内心深处来说，做过销冠都知道他们是如何走上那条路的，就像曾经的屠龙少年最后变成恶龙一样。

首先就拿大家最知道的，你去买个车，肯定要从网上去了解哪个APP，现在最合适举个简单的例子啊，比如说你从某车之家上面可以去查车子的价格，包括某易上面也可以去查价格，还有某168上面也可以去查价格，那这些APP上面哪个价格才是真实的，可能大家都不知道。甚至更多的人不知道这上面的价格其实是4S店的人他们自己搞的，并不是车主上传的，这个不少人也不知道。更有某些懂车上面的车主评分，你以为那是车主自己写的，实际上那是专业的写手写的。从这一点来说就是你看到的东西，他并不一定是真的。最真的价格其实还是要去4S店自己去谈。当然如果你自己没有时间，其实比如说你找一个像我这样的从业者进行一个简单的咨询，其实也能够给你专业的底价。拿到低价之后，其实你不只是要去一家4S店，而是一家4S店，一家4S店的比价，并且最好是提前录像录音。然后把录像录音给下一家4S店，如此的话，最后你得到的价格和诚意绝对是最足的。

第二、就是除了价格之外的话，自己买车一定要试驾，网上所有的评论毫不夸张的说，很多都是因为被充值了，所以说会把一些车子说的天花乱坠，比如说那些动物测评人，说句心里话，他们接的广告费可能比你十几年赚的工资还要多。所以说换位思考一下，要是你收了那么多良心钱，你还能说些坏话吗？关于试驾，其实说实话。虽然4S都有自己固定的路线，通常来说是两条固定路线。但这边还是建议去体验一下一些极端的情况下，车子所展现出来的性能。看看他所表现出来的优点和缺点，到底是不是你能接受或者不接受的，这个才是试车的本质。

第三点、就是去看车的时候不要把自己装作什么都不懂，那这样的话你越不懂，4S店的销售顾问就越喜欢你这样的小白。正确的做法是什么都不要问，只谈价格，那这个一定要是在你最终成交的那家店去做，前面他家的店就不用这样。或者你压根就不想成交的4S店，你可以去多问一些你不知道的。在你最想成家的那家4s店，你就当装作你什么都懂了，只需要价格合适就好了。给销售顾问谈的时候一定要明确你一定要订车，如果价格合适而不是由于这儿由于那儿甚至你觉得颜色都不合适。如果你觉得什么都不合适，那销售就不会把你当成意向客户，对你也是搪塞来搪塞去。毕竟谁也不愿意在一个没有希望的事情上去，花费自己宝贵的时间。还有涉及到销售顾问可以这样说，有些销售顾问老油条，其实他们已经阅人无数了，如果你自己去找他们成交，可以说很难从他们嘴里撬得动。所以说进门的时候千万不要被随机的去安排销售。那么怎么做呢？教大家一个秘密，其实4S店进大门后有很多个门可以进入展厅，你最好是从侧门比如说维修保养的那个门进去，这样的话你就不会被随机安排接待销售顾问。你可以自己去挑选自己满意的销售顾问。

第四点、再谈到一些细节事情的费用。首先销售顾问会把所有的费用给你进行一个罗列，当然这些费用说实话实际上都很夸张的，比如说一个上百倍那4S店基本上一两千，但实际上这个上牌也就是100多块钱左右的样子。自从919费改之后，给大家说一个实话就是说车损险里面已经含了玻璃划痕等保险了，其实买险就买三个险，一个是交强险，一个车损一个三者，其他任何保险都没必要，甚至还有一些非车险，那么更不要去购买。关于续保押金这个事情，有些4S店会强制让你去交续保押金，这个简直就是智商税。因为是4S捆绑消费的一种模式。虽然说这个费用不高，但是如果你交了，你肯定每年要去他们那儿享受服务，万一他们那的服务跟你享受的有差别，其实你就进入他们的圈套了。

第五点、按揭全款是买车，很多人都遇到的，到底要不要按揭？按揭的利息到底该怎么算？说实话，这里我教大家一个最简单的一个算法，你就参照支付宝的利息去算，支付宝贷1万块钱，一个月150他的利息就是1分5的利息。按理说银行最低的利息是贷1万块钱，一个月就20块钱，相当于是两厘多的利息。那么你就算一下你贷多少钱，你的利息是多少？如果超过这个区间或者是在最高最低的这种上下浮动，那么你就一定要注意了。通常4S店提供5种贷款的渠道，其实总的来说厂家补贴的渠道相对来说是利息，综合算下来是最低的。最高的就是外面担保公司的利息。还有销售自己去给你找的一些渠道。关于买车要不要贷款这个事情，其实一定要量力而行，如果强行全款可能会给生活造成压力的话，就建议不要全款，如果按揭的话每个月有足够的偿还能力，这边还是推荐你去按揭的。当然你又有钱，那么直接就全款得了，这些事情都不用去考虑。还有就是实际上正规的按揭不需要家访，也不需要去安装GPS了，从2021年新的规定已经正式有了，并且如果销售在安装GPS的时候没有告知你，你可以去退一赔三。

写在最后，其实如果你要说4S店的套路，其实说个三天三夜也列举不完，但是总的来说一切套路的背后也是按照框架和剧本来的，如果你遇到一个心地善良的销售顾问，请好好对她，有需要知道每个城市底价的朋友可以跟我去交流互动