博物馆里的家居行业创新玩法

随着大环境的变迁，家居行业进入平台期已成为行业共识。从存量市场找增量变成一种应对方法。怎么找增量、如何精准触达目标消费者并成功转化，也变成了所有家居行业玩家的必答题。
需要厘清的是，家居行业如今面对的问题，并不是行业或产品不行，而是市场的玩法变了。在存量市场竞争阶段，家居企业开始调整产品售卖逻辑和营销模式以应对市场的调整。其中，关键的是，企业要如何唤醒消费者的购买基因。
当前，线下消费正在回潮。人类学家项飙提出“重建附近”的概念，从每一个个体出发，关注到身边最初的500米，聚焦“第一个把你和更大世界联系在一起的那500米”。
生活方式的转换，也改变着商业世界潮水的方向。当消费主力越来越关注身边与线下，谁能在线下营销中突围，谁就赢在了起跑线。
家居行业新战场
家居行业深受房地产景气度影响，两者紧密相连。此前的上升周期里，房地产和家居行业繁荣发展，是通过庞大的人口红利，不断用增量市场换取利润的增长。
过去的几十年，我国常住人口城镇化率从1978年的17.92%快速增长到2023年的66.16%，城镇人口由1.7亿到9.3亿（5.57倍）。尤其是2021年，全国商品房销售面积接近18亿平方米，商品房销售额超过18万亿元，双双达到历史新高，随后回落。
随着房地产市场的变化，家居行业已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段。上半年房企业绩普遍下滑，亏损成为常态。寻找新的增长点，家居行业正在成为新的战场。
贝壳调研数据显示，2023年有装修需求的房屋交易结构中，装修房与毛坯房比例约为6:4，一线城市及二线城市的存量房逐步进入二次装修及局改的阶段，预计将率先进入存量时代，三四线城市在人口流动和城镇化推动下，预计新房仍有发展空间，并将继续带动家装需求。2024年上半年，部分城市的二手房交易情况在政策推动下有所企稳，进一步推动家装需求向存量市场的调整。
变化之下，家居企业找寻新的发展路径。未来存量房改善或将成为主要增量，头部家居企业已前瞻性进行产品渠道部署，以开辟存量和旧改新时代新征程。
与其他行业的不同之处在于，家居行业的特别之处在于同时具备后地产周期和消费品双重属性。当“后地产周期”的红利已经消退，“消费品”这重属性便成为家居企业重点发展方向。
于是近些年，不少企业将“家居”与“消费”融合，创新销售空间的营销玩法，如富森美借助美术馆，探索“内容 场景”的结合策