卢永峰：揭秘新锐品牌营销的7大成功秘诀

为什么同样做饮料，元気森林能异军突起？为什么同样做巧克力，每日黑巧能深入人心？为什么同样做内衣，Ubras能引发消费热情？如果说创意是“表”，是锦上添花，那营销就是“里”，是品牌的战略根基。
好的营销是端到端的增长（end to end growth driver），你不仅要对商业模式有非常深度的思考，还要懂人性，知道消费者真正喜欢的是什么，并且能落地到产品上。谁是我的消费者？我要改变他的什么习惯？我在和谁竞争？构建什么样的商业模式？用什么样的资源去打这场仗？
这些灵魂拷问，已成为大多数新锐品牌的解题思路。QuestMobile数据显示，随着消费提振、线上消费稳步增长，过去一年，中国营销业快速发展，互联网广告市场规模达到7146.1亿元，同比增长7.6%，预计到2024年这一数字将进一步提升至7883.6亿元，增速也将提升至10%以上。
营销总量提升背后，新的特点也在形成，线上线下多端深度融合成为一体，社交、短视频、长视频及电商等渠道营销板块差异化明显。伴随这些渠道的争夺，营销模式也日趋成熟，内容营销、电商营销、娱乐营销、跨界营销、借势城市IP营销等“五大模式”，成为消费提振的核心。
面对时代之变，2024或许是我国营销市场产生巨大变化的一年。从西方营销理论进入中国，到中国孕育出本土市场营销理论，甚至像营销之父科特勒这样的业界教父级人物都十分重视营销在中国的演变创新，将中国作为自己理论实践验证和升级的重要市场。
如今，一句广告语影响世界，一个央视标王红遍全中国的时代不复存在。中国已经进入了新营销时代。“用户为王”“价值观导向”“数智博弈”“高审美”等等的新营销时代理论也需要不断迭代、演变、更新，例如后来诞生的整合营销IMC理论、口碑营销、关系营销、互动体验营销等。越是复杂的营销环境，越需要本土化、实用化、体系化的方法论。
面对新锐品牌的迭起，传统品牌的焕新，唯“新”才能破“旧”。当我们去回顾那些曾经闪耀过的企业之星，我们能记住的可能不是他们每年报表中的利润，而是他们曾经给商业社会输送了一些怎样的创新记忆。
管理学家明兹伯格曾这样说过营销战略存在的意义：“一个没有战略表达的组织就像一个没有名字的人，人们无法理解他、无法谈论他、追随他。”林林总总，加上消费更迭带来营销的新理论、新思想、新模型，品牌背后的营销策划公司更逃不过时代的宿命——持续的输出与创新力。