当前位置:首页>时尚> 美容院如何成为行业精英(美容院轻松年入1000万)
发布时间:2024-08-26阅读( 103)
同样是开美容院,为什么有些人年入100万,有些人可以1000万,甚至更多?
这是因为一家店的生意再好,但单店的销量永远有饱和,总有天花板,不可能无限大。而集团化、连锁化就有无限可能~如何做自己的美容院连锁品牌?
今天就和大家聊一聊这个话题,尤其第四点是重点~!
一.美容院为什么要集团化
一家店年做1000万与5家店每个200万是有区别的。这就好比一个指头容易掰断,而一个拳头却很有力量。
通过品牌连锁,扩大在消费者心中的影响力,消费者能感觉到公司的实力,从而能让顾客有一种信任感,提升企业在消费者心目中的地位,而更重要的是这种连锁经营的模式能让一些忠实的消费者感到方便。
二.现在做连锁还有机会吗
不少人觉得,市场上很多大牌的美业集团,自己的美容院再走品牌连锁这条路,还能做起来吗?
可以!!!!!!
数据显示,中小美容院扩张最快。不少成熟的大型连锁美容机构,已经饱和,发展已经到了瓶颈期,反而一些新兴的、有特色的品牌,反而在圈地扩张的道路上,比这些知名品牌走得更远。
三.美容院连锁如如何开局?
1、在一座/临近城市开3家定位相同,或者不同的美容院,形成品牌规模与效应,再逐步扩张。
2、可以有三种模式
①自有资金/合股融资,开直营店
②授权品牌,帮助有意向的业主开加盟店
③用互联网技术美业翼系统改造市场已有独立品牌,共享管理体系/会员体系,开联盟店
四.区域连锁选址战略/重点
1、并位竞争谁家店开得好,就在旁边开一家店,通过价格,不同定位,新的装修,成行成市的方法来竞争,这种开店方法要求与商圈内的竞争对手有竞争优势;
2、相互影响策略,在自己的老店商圈的边缘线上开店,互为呼应,又不至于相互抢客;3-5km为宜。
3、空白市场:在相对竞争不太激烈的区域开设新店,并形成差异化竞争;
4、差异化开店:就是区域内开设不同类型与业态的店,就算是连锁,也可以分成不同种类的连锁,这当然要看你发展到什么阶段,有什么核心竞争力与资源配置
5、土狗策略,即聚焦,局部为大,如开几家小店包围一家大店会所,形成局部饱和,形成优势。
6、同时开店,如果可能的情况下,同时开到几家店也是一种不错的竞争策略,或者一年内开几家,形成一种连锁的态势,如在区域的东南西北都有自己的店,也是实力的体现与很好的宣传点。
五.温馨提示
美容院不是面积越大越好哦!!
面积太大,房租、水电、设备折旧等成本很高,还容易显得空荡荡,没人气。
关键在于空间的合理运用,做出让顾客感觉“大”的感觉,多用隔断与穿透,如纱獎,屏区,透窗,多用透视的装饰视线的画面,多用不同层级的同类色区分,效果都会不错。
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