在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地 。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地 。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况...